Case Study: כך פרסומות AI של 2site הובילו ל־1,896 לידים ול־106 עסקאות
הרשת מלאה בהבטחות על בינה מלאכותית, אוטומציה וקריאייטיב חדשני. עם זאת, בעלי עסקים ומנהלי שיווק לא מחפשים רק טכנולוגיה מרשימה. בסופו של דבר, הם רוצים לדעת אם הקמפיין מביא לידים, עסקאות ורווח.
לכן החלטנו לחשוף את מאחורי הקלעים של אחד הקמפיינים המוצלחים שניהלנו ב־2site.
במסגרת שיתוף פעולה עם שלמה Sixt ליסינג, יצרנו שלוש פרסומות AI שונות. כל אחת מהן הציגה קונספט אחר, פנתה לקהל בזווית שונה ונועדה לעצור את הגלילה כבר בשניות הראשונות.
לפי סיכום נתוני הקמפיין, שלוש הפרסומות הובילו יחד ל־1,896 לידים, 106 עסקאות ולמחזור עסקאות בהיקף של מיליוני שקלים.
בנוסף, יחס ההמרה עלה מכ־3% לכ־5.6%, ואילו העלות לליד ירדה בכ־70% לעומת הקמפיינים הקודמים שנבדקו במסגרת אותו מהלך.
חשוב להדגיש: אלה נתונים מתוך הקמפיין הספציפי הזה. התוצאות בכל קמפיין משתנות בהתאם להצעה, לקהל, לתקציב, לתחרות ולאיכות מערך המכירות.
האתגר: איך בולטים בשוק שבו כולם מוכרים ליסינג?
תחום הליסינג תחרותי במיוחד. חברות רבות מציגות מסרים דומים, משתמשות באותן תמונות של רכבים ומדגישות פחות או יותר את אותם יתרונות.
כתוצאה מכך, הקהל רואה שוב ושוב מודעות שנראות כמעט זהות.
לכן האתגר שלנו לא היה רק לייצר עוד פרסומת. היינו צריכים לפתח קריאייטיב שמפסיק את הגלילה, יוצר סקרנות ומוביל את המשתמש להשאיר פרטים.
כבר בשלב האפיון הבנו שהקרב אינו מתנהל רק על המחיר, סוג הרכב או תנאי העסקה. הקרב האמיתי מתנהל על תשומת הלב.
זו גם הגישה שמובילה את שירותי פרסום ה־AI של 2site: קודם כול בונים רעיון, מסר והוק. רק לאחר מכן בוחרים את כלי ההפקה.
הניסיון של 2site בשני צדי עולם ההפקה
2site אינה חברה שהתחילה לעבוד עם וידאו רק לאחר הופעת כלי ה־AI.
במהלך השנים הפקנו ימי צילום, סרטוני תדמית, תכנים לרשתות חברתיות, קמפיינים מצולמים וסרטוני מוצר. לכן אנחנו מכירים היטב גם את עולם ההפקה המסורתית וגם את עולם יצירת סרטוני ה־AI.
הניסיון בשני התחומים מאפשר לנו לבחור נכון.
לעיתים צילום אמיתי יעניק אמינות גבוהה יותר. במקרים אחרים, AI יאפשר לנו ליצור קונספט מפתיע, לבדוק יותר גרסאות ולהגיב מהר יותר לביצועי הקמפיין.
במקרה של קמפיין הליסינג, פרסומות AI העניקו לנו חופש יצירתי רחב, מהירות הפקה ואפשרות לפתח שלושה כיוונים שונים בלי להפיק שלושה ימי צילום נפרדים.
שלוש הפרסומות המנצחות
פרסומת ראשונה: פתיח קצר שמותאם לגלילה מהירה
לצפייה בפרסומת:
https://youtube.com/shorts/BKfkPe2_1F8
הפרסומת הראשונה נבנתה בפורמט קצר ומהיר. לכן היא התאימה במיוחד לצפייה במובייל ולמשתמשים שגוללים במהירות בין תכנים.
היתרון המרכזי שלה היה הפתיח. במקום להתחיל בהסבר ארוך על מסלול הליסינג, הקריאייטיב הציג ויזואליה שמושכת את העין ומסר שקל להבין כבר במפגש הראשון.
בנוסף, הסרטון לא ניסה להסביר את כל השירות. הוא יצר עניין והוביל את הצופה לשלב הבא.
זוהי נקודה חשובה בכל תהליך של יצירת פרסומת AI מקצועית: פרסומת אינה צריכה לענות על כל השאלות. היא צריכה לגרום ללקוח לרצות לקבל את התשובות.
פרסומת שנייה: סיפור ברור וחיבור להצעה
לצפייה בפרסומת:
הפרסומת השנייה שילבה מסר מפורט יותר. היא חיברה בין הצורך של הלקוח לבין הפתרון והציגה את ההצעה בצורה שקל לעבד במהירות.
לפי נתוני הקמפיין שצורפו, מודעה זו יצרה:
196 לידים
עלות ממוצעת של 14.87 ₪ לליד
הוצאה של 2,915.13 ₪
מבין שלוש המודעות, זו הייתה העלות הנמוכה ביותר לליד.
עם זאת, אנחנו לא בוחנים מודעה רק לפי CPL. במקביל, אנחנו בודקים את איכות הפניות, את אחוזי הסגירה ואת החיבור בין הקריאייטיב לבין הצעת המכירה.
פרסומת שלישית: הקונספט שהביא את נפח הלידים הגדול ביותר
לצפייה בפרסומת:
הפרסומת השלישית יצרה את נפח הפניות הגדול ביותר בקמפיין.
לפי צילום הנתונים, היא הניבה:
1,019 לידים
עלות ממוצעת של 19.12 ₪ לליד
הוצאה של 19,482.67 ₪
למרות שהעלות לליד הייתה גבוהה מעט מזו של שתי המודעות האחרות, הפרסומת סיפקה את רוב נפח הלידים הכולל. לכן היא מילאה תפקיד מרכזי בהרחבת הקמפיין וביצירת כמות הפניות שנדרשה לצוות המכירות.
זוהי דוגמה טובה לכך שלא תמיד נכון לכבות מודעה רק משום שמודעה אחרת השיגה CPL נמוך יותר. לעיתים המודעה היקרה יותר מעניקה סקייל, יציבות וכמות פניות גבוהה יותר.
סיכום נתוני שלוש המודעות
המודעה הראשונה:
680 לידים
17.25 ₪ לליד
11,731.87 ₪ הוצאה
המודעה השנייה:
196 לידים
14.87 ₪ לליד
2,915.13 ₪ הוצאה
המודעה השלישית:
1,019 לידים
19.12 ₪ לליד
19,482.67 ₪ הוצאה
שלושת צילומי המסך מציגים יחד 1,895 לידים והוצאה כוללת של 34,129.67 ₪. לפי סיכום הקמפיין שנמסר לנו, התוצאה הכוללת עמדה על 1,896 לידים. הפער של ליד אחד עשוי לנבוע מעדכון נתונים, עיגול או הבדל בטווחי התצוגה.
העלות המשוקללת לפי צילומי המסך עומדת על כ־18 ₪ לליד.
מה קרה לאחר שהלידים נכנסו?
לידים לבדם אינם יעד עסקי. לכן בחנו גם את היכולת של הקמפיין לייצר עסקאות.
מתוך 1,896 הלידים נסגרו 106 עסקאות. כלומר, יחס ההמרה הכולל עמד על כ־5.6%.
לפני השינוי בקריאייטיב, יחס ההמרה עמד על כ־3%. לכן הקמפיין לא רק יצר פניות במחיר נמוך יותר, אלא גם תרם לשיפור משמעותי בשיעור הפניות שהפכו לעסקאות.
כתוצאה מכך, העסקאות שנוצרו מהקמפיין הכניסו מחזור בהיקף של מיליוני שקלים.
כיצד העלות הכוללת ירדה ביותר מ־50%?
כאשר מחשבים קמפיין, לא נכון לבחון רק את תקציב המדיה.
צריך לחבר גם את עלות ההפקה.
יום צילום מקצועי יכול לכלול צלם, תאורה, ציוד, לוקיישן, שחקנים, עריכה, איפור, תיקונים וגרסאות נוספות. לעומת זאת, הפקת AI מאפשרת ליצור יותר וריאציות בעלות נמוכה יותר ובזמן קצר יותר.
במדריך שלנו בנושא כמה עולה סרטון AI הסברנו אילו רכיבים משפיעים על עלות ההפקה ומה העסק מקבל כחלק מהתהליך.
כאשר חיברנו במקרה הזה את החיסכון בהפקה לירידה בעלות הישירה לליד, קיבלנו עלות כוללת נמוכה ביותר מ־50% לעומת חלופות שהתבססו על הפקת וידאו מסורתית ועל ביצועי המדיה הקודמים.
שוב, מדובר בתוצאה של הקמפיין הזה ולא בהתחייבות שכל פרסומת AI תוביל לתוצאה זהה.
למה הקריאייטיב הצליח?
ההצלחה לא הגיעה רק משום שהשתמשנו ב־AI.
היא הגיעה משום שבנינו שלושה קריאייטיבים שמילאו תפקידים שונים:
הפרסומת הראשונה עצרה את הגלילה במהירות.
הפרסומת השנייה הציגה את ההצעה בצורה ממוקדת והביאה את העלות הנמוכה ביותר לליד.
לאומת הפרסומת השלישית יצרה את נפח הלידים הגדול ביותר ואפשרה לקמפיין לצמוח.
בנוסף, לא הסתפקנו בסרטון אחד. יצרנו מספר כיוונים, נתנו לקהל ולמערכת הפרסום להראות לנו מה עובד, ולאחר מכן ניתבנו את התקציב לפי הביצועים.
אפשר לראות דוגמאות נוספות לתהליכים כאלה במאמר חמש דוגמאות מצליחות של פרסומות AI ובמדריך על סרטוני AI שמייצרים לידים.
התובנה של צוות 2site
אחרי שנים של ימי צילום, הפקות וידאו, קמפיינים ממומנים ופרסומות AI, הגענו למסקנה ברורה:
הקרב כבר אינו רק על המוצר או על השירות.
הקרב הוא על הקריאייטיב.
לקוח פוטנציאלי נחשף לעשרות ולעיתים למאות מסרים בכל יום. לכן גם הצעה מצוינת עלולה להיעלם אם הקריאייטיב לא מצליח לעצור אותו.
AI אינו מחליף את האסטרטגיה. הוא מעניק לצוות הקריאייטיב יותר חופש, יותר מהירות ויותר אפשרויות לבדיקה.
כאשר מחברים בין רעיון טוב, תסריט מדויק, הבנת קהל ויכולת הפקה מהירה, AI הופך למכפיל כוח אמיתי.
בשורה התחתונה
קמפיין הליסינג הראה כיצד שלוש פרסומות AI שונות יכולות לפעול יחד כמערכת אחת.
הן יצרו 1,896 לידים, הובילו ל־106 עסקאות, שיפרו את יחס ההמרה מכ־3% לכ־5.6% והוזילו את העלות לליד בכ־70% לעומת הקמפיינים הקודמים שנבדקו.
עם זאת, הנתון החשוב ביותר אינו עצם השימוש ב־AI.
הנתון החשוב הוא שהקריאייטיב הותאם לקהל, למטרה ולפלטפורמה.
ב־2site אנחנו משלבים ניסיון בהפקות וידאו מסורתיות, קריאייטיב, קמפיינים ממומנים וטכנולוגיות AI. כך אנחנו יכולים לבחור בכל פרויקט את הדרך הנכונה, ולא להסתפק בפתרון גנרי.
רוצים לראות פרויקטים נוספים? היכנסו אל תיק העבודות של 2site או אל מאגר סרטוני ה־AI לעסקים.
רוצים לבדוק מה קריאייטיב חדש יכול לעשות לקמפיין שלכם? השאירו פרטים וננתח את המודעות, את העלויות ואת נקודות השיפור האפשריות.
קראו גם
יצירת סרטונים AI – המדריך המלא
תהליך העבודה משלב הרעיון והתסריט ועד להפקת סרטון מוכן לפרסום.
יוצר פרסומות AI
כך מחברים בין קהל יעד, מסר, קריאייטיב וטכנולוגיה כדי ליצור פרסומת שמביאה תוצאות.
פרסומות AI לקמפיינים
עמוד השירות המרכזי של 2site הכולל דוגמאות, קטגוריות ופתרונות הפקה לעסקים.
סרטוני AI שמייצרים לידים
מדריך מעשי להפיכת וידאו לכלי שמושך פניות ותומך במשפך המכירה.
חמש דוגמאות לפרסומות AI מצליחות
דוגמאות אמיתיות וניתוח של העקרונות הקריאייטיביים שעזרו לקמפיינים לבלוט.
אווטאר AI לעסק
כך משלבים נציג דיגיטלי חכם כחלק ממערך השירות, המכירה והתוכן של העסק.
