איך מודדים הצלחה של פרסומת AI?
פרסומת AI יפה לא בהכרח מייצרת תוצאות. לכן, עסק צריך למדוד את הקריאייטיב לפי נתונים. אנחנו בודקים כמה אנשים עצרו, כמה לחצו וכמה השאירו ליד. בנוסף, אנחנו בודקים כמה לידים הפכו ללקוחות.
ב-2site אנחנו משלבים ניסיון בהפקות וידאו, פרסום וקריאייטיב AI. השילוב הזה מאפשר לנו לבחון את הסרטון גם מבחינה יצירתית וגם מבחינה עסקית.
לכן אנחנו לא שואלים רק אם הסרטון נראה טוב.
אנחנו שואלים שאלה חשובה יותר:
האם הסרטון עזר לעסק להשיג את המטרה שלו?
מדדים חשובים בהצלחה של פרסומת AI
1. Hook Rate – האם הצלחנו לעצור את הגלילה?
הקרב הראשון מתרחש בשניות הראשונות.
אם הצופה ממשיך לגלול, שאר הפרסומת כבר לא משנה.
לכן אנחנו בודקים את ה-Hook.
פתיח טוב יכול להציג סיטואציה מפתיעה. בנוסף, הוא יכול להציג בעיה או משפט מסקרן.
AI נותן לנו יתרון משמעותי כאן. אנחנו יכולים ליצור כמה פתיחים ולבדוק אותם מול אותו קהל.
כך אנחנו לא צריכים לנחש איזה Hook יעבוד.
הקהל נותן לנו את התשובה.
2. Watch Time – כמה זמן הקהל באמת צופה?
אחרי שעצרנו את הצופה, אנחנו צריכים לשמור עליו.
לכן זמן הצפייה מספר לנו הרבה על הקריאייטיב.
לדוגמה, צופים רבים יכולים לעזוב אחרי חמש שניות. במקרה כזה, אנחנו בודקים מה קורה בדיוק בנקודה הזאת.
אולי הקצב יורד.
אולי המסר לא ברור.
ואולי הסרטון פשוט ארוך מדי.
לאחר מכן, אנחנו משנים את העריכה ובודקים שוב.
3. CTR – כמה אנשים לחצו?
CTR מודד את שיעור הלחיצות.
המדד הזה עוזר לנו להבין אם הפרסומת יצרה מספיק עניין.
עם זאת, CTR גבוה לא תמיד מבטיח קמפיין רווחי.
פרסומת יכולה לגרום להרבה אנשים ללחוץ. מצד שני, אותם אנשים לא תמיד הופכים ללידים.
לכן אנחנו לא מסתכלים על CTR לבד.
אנחנו מחברים אותו למדדים הבאים.
4. CPL – כמה עולה ליד?
עבור קמפיינים שמטרתם לייצר לידים, CPL מהווה מדד מרכזי.
החישוב פשוט:
עלות הקמפיין ÷ מספר הלידים = עלות לליד
לדוגמה, אם השקענו 10,000 ₪ וקיבלנו 500 לידים, שילמנו 20 ₪ לליד.
עם זאת, גם כאן המספר לבדו לא מספר את כל הסיפור.
ליד זול שלא קונה דבר יכול לעלות לעסק ביוקר.
לכן צריך לבדוק גם איכות.
5. Conversion Rate – כמה לידים הופכים ללקוחות?
כאן מתחילים לראות את התמונה העסקית.
יחס ההמרה בודק כמה מהלידים ביצעו את הפעולה הרצויה.
לדוגמה, הם יכולים לקבוע פגישה. בנוסף, הם יכולים לבצע רכישה או לחתום על עסקה.
בקמפיין ליסינג שבדקנו, הקריאייטיבים יצרו יחד 1,896 לידים ו-106 עסקאות.
הנתונים הציגו יחס המרה של כ-5.6%.
לעומת זאת, יחס ההמרה הקודם עמד סביב 3%.
אפשר לקרוא את הניתוח המלא ב-Case Study של פרסומות AI לליסינג.
6. CPA – כמה עולה לנו לקוח?
CPL מספר כמה שילמנו על ליד.
CPA הולך צעד נוסף.
הוא מספר כמה כסף השקענו כדי לקבל פעולה עסקית אמיתית.
לכן אנחנו צריכים לחבר בין מערכת הפרסום לבין נתוני המכירות.
לדוגמה, שני קריאייטיבים יכולים להביא לידים באותו מחיר.
עם זאת, קריאייטיב אחד יכול להביא לקוחות איכותיים יותר.
במקרה כזה, הוא מנצח גם אם ה-CPL שלו מעט גבוה יותר.
7. איכות הלידים
מערכות פרסום אוהבות מספרים.
אנשי מכירות אוהבים לקוחות.
לכן אנחנו חייבים לחבר בין שני העולמות.
אנחנו בודקים כמה לידים ענו לטלפון. בנוסף, אנחנו בודקים כמה מהם התאימו למוצר.
לאחר מכן, אנחנו בודקים כמה התקדמו בתהליך המכירה.
כך אנחנו מגלים איזה קריאייטיב מושך את הקהל הנכון.
8. עלות ההפקה
כאן AI משנה את המשוואה.
עסק צריך לחשב גם את עלות יצירת הקריאייטיב.
הפקת וידאו מסורתית יכולה לכלול צוות צילום, לוקיישן ושחקנים. בנוסף, העסק יכול לשלם על ציוד, עריכה וימי צילום.
AI מאפשר לנו לצמצם חלק מהעלויות האלה במקרים המתאימים.
לכן אנחנו לא בודקים רק Media Spend.
אנחנו בודקים גם את עלות הקריאייטיב.
במדריך כמה עולה סרטון AI הרחבנו על ההבדלים בין סוגי ההפקות.
9. ROAS ו-ROI – כמה כסף הקריאייטיב מייצר?
בסופו של דבר, עסק צריך להרוויח.
לכן אנחנו מחברים את עלות הפרסום להכנסות.
ROAS בודק את ההכנסה ביחס להוצאה על המדיה.
לעומת זאת, ROI יכול להכניס לחישוב גם עלויות נוספות.
לדוגמה, אפשר לכלול הפקה, כוח אדם וכלים.
כך מקבלים תמונה רחבה יותר.
10. Creative Fatigue – מתי הפרסומת מתחילה להתעייף?
גם פרסומת מנצחת יכולה להיחלש.
הקהל רואה אותה שוב ושוב. לאחר מכן, הוא מפסיק להגיב.
לכן אנחנו עוקבים אחרי הביצועים לאורך זמן.
אם CTR יורד וה-CPL עולה, אנחנו בודקים את הקריאייטיב.
לא תמיד צריך להחליף את כל הסרטון.
לפעמים מספיק להחליף Hook.
בנוסף, אפשר לשנות את הפתיח, הקריינות או ה-CTA.
כאן AI נותן לנו יתרון גדול.
אנחנו יכולים ליצור וריאציות מהר יותר.
איזה מדד הכי חשוב?
אין מדד אחד שמתאים לכל עסק.
אם המטרה היא חשיפה, נבדוק צפיות ומעורבות.
לעומת זאת, בקמפיין לידים נבדוק CPL ואיכות לידים.
בקמפיין מכירות נרצה לבדוק גם CPA, Conversion Rate והכנסות.
לכן צריך להתחיל מהמטרה העסקית.
לאחר מכן, בוחרים את המדדים.
טבלת המדדים החשובים ״הצלחה של פרסומת AI״:
| מדד | מה הוא בודק | למה הוא חשוב |
|---|---|---|
| Hook Rate | עצירת גלילה | בודק את הפתיח |
| Watch Time | זמן צפייה | בודק עניין |
| CTR | שיעור לחיצות | בודק תגובה |
| CPL | עלות לליד | בודק יעילות |
| Conversion Rate | יחס המרה | בודק איכות |
| CPA | עלות לפעולה | בודק תוצאה |
| Lead Quality | איכות הלידים | בודק התאמה |
| Production Cost | עלות הפקה | בודק עלות כוללת |
| ROAS / ROI | החזר כלכלי | בודק רווחיות |
| Creative Fatigue | שחיקת קריאייטיב | מסמן מתי לחדש |
למה הקריאייטיב חשוב יותר מאי פעם?
פלטפורמות הפרסום השתפרו מאוד באיתור קהלים.
לכן הקריאייטיב מקבל משקל גדול יותר.
שני עסקים יכולים להציע שירות דומה. בנוסף, הם יכולים לפרסם לאותו קהל.
אבל העסק שמציג מסר טוב יותר יכול לנצח.
AI מאפשר לנו לבדוק יותר רעיונות. עם זאת, הוא לא מחליף חשיבה שיווקית.
גם המאמר של Odyssey על מיתוסים בפרסום וידאו AI מציג זווית נוספת על עולם פרסומות ה-AI.
בנוסף, הכתבה ברשת 13 על 2site ופרסומות AI מציגה את השינוי שהתחום יוצר עבור עסקים.
לכן אנחנו מסתכלים על AI ככלי לקריאייטיב.
לא כתחליף לאסטרטגיה.
למה צריך כמה פרסומות ולא סרטון אחד?
קשה לדעת מראש איזה רעיון ינצח.
לכן אנחנו מעדיפים לבדוק.
לדוגמה, אפשר ליצור שלושה Hooks לאותו מוצר.
לאחר מכן, אפשר לתת לכל גרסה תקציב.
לבסוף, הנתונים מראים לנו איזה Hook מושך את הקהל.
אפשר לראות מגוון דוגמאות ב-ערוץ YouTube של 2site וב-ערוץ ה-Shorts של 2site.
כך AI הופך מכלי הפקה לכלי ניסוי.
ומה קורה אחרי שהליד נכנס?
מדידה טובה לא נעצרת במערכת הפרסום.
העסק צריך לדעת מה קרה לליד.
האם איש המכירות התקשר?
האם הלקוח ענה?
והאם הוא קבע פגישה?
והאם הוא קנה?
לכן מערכת CRM יכולה להשלים את התמונה.
ב־2site פיתחנו מערכות כמו Home-Li, Sunday CRM ו-2site Price.
בנוסף, אפשר לראות את Living Group Partners ופתרונות נוספים ב-2-site.ai.
אנחנו גם מפתחים מערכות CRM מותאמות אישית.
כך העסק יכול לחבר בין הקריאייטיב לבין ההכנסה.
שאלות נפוצות- הצלחה של פרסומת AI
מהו CPL טוב?
אין מחיר אחד שמתאים לכל התחומים. ערך העסקה, איכות הלידים ויחס הסגירה משפיעים על המספר הרצוי.
האם CPL נמוך תמיד טוב?
לא. ליד זול יכול להביא איכות נמוכה. לכן כדאי לבדוק גם את יחס ההמרה ואת המכירות.
מה חשוב יותר: CTR או CPL?
שני המדדים חשובים. CTR עוזר לבדוק את תגובת הקהל. לעומת זאת, CPL מודד את העלות של יצירת ליד.
איך יודעים שהבעיה נמצאת בקריאייטיב?
בודקים את הנתונים לאורך המשפך. למשל, Hook חלש יכול להצביע על פתיח בעייתי. לעומת זאת, הרבה לחיצות ומעט לידים יכולות להצביע על בעיה בהמשך המסע.
האם AI יכול לשפר את הביצועים?
AI מאפשר ליצור יותר וריאציות ולבדוק יותר רעיונות. עם זאת, העסק עדיין צריך לבנות אסטרטגיה נכונה ולמדוד את התוצאות.
רוצים לבדוק מה הקריאייטיב שלכם באמת שווה?
ב-עמוד פרסום AI של 2site תוכלו להכיר את שירותי הקריאייטיב והפרסום שלנו.
בנוסף, אתם לא חייבים להתחיל בפרויקט גדול.
דרך מודל השירותים לפי שעה של 2site אפשר להזמין קריאייטיב, AI, עיצוב, עריכה, פיתוח ושירותים נוספים לפי הצורך.
כך אפשר להתחיל בניסוי.
לאחר מכן, הנתונים יקבעו את הצעד הבא.
לסיכום
פרסומת AI מצליחה לא צריכה רק להיראות טוב.
היא צריכה לעצור את הצופה. לאחר מכן, היא צריכה לייצר עניין. בנוסף, היא צריכה להביא את הקהל הנכון.
לבסוף, העסק צריך להפוך את הלידים להכנסות.
לכן אנחנו מודדים את כל המסלול:
צפייה → לחיצה → ליד → עסקה → הכנסה
AI מאפשר לנו ליצור יותר ניסויים.
הנתונים מאפשרים לנו לבחור את המנצחים.
והשילוב בין קריאייטיב, AI ומדידה הופך סרטון יפה לכלי עסקי.
